木藤昭久– Author –
-
コラム記事
元公務員から聞いた「自治体へサービスを導入できる企業3パターン」
自治体営業で導入されやすい企業の特徴を3パターンに分類し、元公務員の視点から営業戦略のヒントを解説します。 -
コラム記事
【自治体営業】商材インプットは20個のメリットから始めましょう
商材インプットの質が営業成果を左右します!自治体営業で刺さる提案をするために、メリットを20個書き出す理由と実例を解説。 -
コラム記事
【営業代行】完全成果報酬で支援できるサービスの特徴5選
完全成果報酬で営業代行を依頼できるサービスの特徴とは?一行で説明できるか、単価、実績など5つの観点から解説! -
コラム記事
自治体の総合計画とは?営業目線での読み方と注意点を解説します
総合計画は営業にどう活かせる? 自治体の最上位計画を読み解きながら、提案に結びつけるコツと“鵜呑みにしない”ための注意点を解説。現場の温度感を踏まえた実践的な営業アプローチを紹介します。 -
コラム記事
自治体ビジネスにおける指名停止とは?企業への影響など解説します
自治体ビジネスにおける「指名停止」とは?制度の概要や自治体ごとの違い、処分理由、企業への影響について分かりやすく解説します。 -
コラム記事
【自治体営業】中央省庁の予算編成スケジュールについて
中央省庁の予算編成スケジュールを年度ベースでわかりやすく解説!各省庁の動きや骨太の方針、概算要求の提出時期、予算案の決定までの流れを紹介します。自治体営業に活かす具体的なタイミングとアクションもまとめました。 -
コラム記事
入札参加資格とは?初心者向けにわかりやすく解説します
自治体営業の第一歩である「入札参加資格」について初心者向けにやさしく解説!資格の種類や申請方法、必要書類、審査ポイント、更新手続きまで全国共通の基本をわかりやすくまとめました。 -
コラム記事
【考察】自治体職員の行動背景を考える補助線【自治体営業】
自治体営業が進まない原因は「ルール」「空気」「裁量」にあり?行政経験者が、職員の行動原理を読み解く3つの補助線を徹底解説します! -
コラム記事
【自治体営業の第一歩】アプローチ先の部署の決め方と連絡先の探し方
自治体営業の最初の壁「どの部署にアプローチすべきか?」を解決!部署の決め方から連絡先の調べ方まで、未参入企業向けにわかりやすく解説します。 -
コラム記事
官民連携(PPP/PFI)とは?実は自治体営業もその一部です
官民連携(PPP/PFI)の基礎を解説しつつ、自治体営業がその一形態である理由とリクロスの支援内容を紹介します。









