自治体営業コラム– category –
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自治体営業のアポは「必ず」「その場」で取りましょうというお話
自治体営業のアポは「必ず」「その場」で取るべき理由とは?アポを逃さないための具体的な方法や注意点を解説。確実に商談へ進めるための営業戦略を学びましょう! -
自治体営業において「刺さる」ポイント「刺さらない」ポイント
自治体営業において『刺さる』ポイントと『刺さらない』ポイントを徹底解説!実績の活用やフォロー体制、補助金活用の重要性から、価格の安さや最新技術の訴求が響かない理由まで詳しく解説します。自治体向け営業の成功法則を知り、自社サービスの訴求力を高めましょう! -
自治体営業においていちばん大事なこと【2025年1月時点】
自治体営業において最も大事なことは『○○』である理由を解説します。○○偏重に陥らず、○○を高める重要性をスポーツや実体験を交えながら具体的に解説。自治体営業初心者から経験者まで、役立つ視点を提供します! -
自治体ビジネスにおいてインバウンド営業のみで成り立つ企業の特徴!
自治体ビジネスにおけるインバウンド営業とは?アウトバウンド営業との違いや、ニッチ市場でインバウンドを成功させる企業の特徴を詳しく解説。自治体営業に特化したアプローチのヒントを得たい方に必見の記事です! -
自身の経歴(市役所→リクルート→独立起業)を振り返ってみて
「自治体営業支援の立場から振り返るキャリアの重要性」についての記事です。市役所勤務とリクルートでの法人営業経験を活かし、自治体営業に特化した支援を行う筆者が、自身の経歴を振り返ります。 -
自治体ビジネスにおけるデジタルマーケティングについて
自治体ビジネスにおけるデジタルマーケティングの現状と可能性を解説!自治体営業に特化した視点から、DXの進展やデジタル手法の課題を考察しつつ、効果的なアプローチを提案します。プッシュ型営業の重要性やデジタル技術が自治体営業に与える影響を考えた記事です! -
自治体営業のスケジュールについて!自治体&営業経験者が解説します!
自治体営業のスケジュールを解説!王道パターンと通年パターンの違いや、リソースが限られる場合の対策を紹介。効率的な自治体営業の手法を学べます。 -
自治体営業のコツ!7つのフェーズ×3つのポイントで押さえる成功の秘訣
自治体営業のコツを知りたい方必見!元公務員&営業職経験を活かした“7つのフェーズ×3ポイント”で、入札やプロポーザル対応を成功に導く秘訣をわかりやすく解説します。 -
自治体営業における服装は何が正解?元自治体職員が解説します!
自治体営業での服装の正解とは?フォーマルではなく「無難」が鍵!元自治体職員が現場の雰囲気に溶け込む服装のポイントや、職員の服装チェックのコツを解説。営業活動に役立つ具体的アドバイスをお届けします。 -
自治体営業は難しい?法人営業と比較して考えてみました!
自治体営業は本当に難しい?法人営業との共通点を解説しながら、意思決定プロセスやルール対応、関係構築のポイントを紹介。元自治体職員が「難しい」を「攻略できる」に変えるヒントをお届けします!