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自治体ビジネスでの急拡大はなぜ難しいのか？「実績が実績を呼ぶ」特有の構造から、近年注目されるフリー戦略の落とし穴、急拡大に欠かせない「国の政策」や「民間普及」の条件までを解説。全国1,700自治体の壁と、200〜300自治体で訪れる「天井」の正体に迫ります。

自治体営業は実績がすべて。約1,700自治体という限られた市場で、導入実績を横・縦・BtoB／BtoCに広げていく実践的な考え方を紹介します。

自治体ビジネスは最初から本格参入しなくてOK。入札参加・パートナー営業・インバウンドなど、低リスクで実績を積む「片足参入」の具体策と注意点を実務視点で解説します。

自治体営業で「課長や室長に最初から繋いでほしい」という要望が機能しにくい理由を解説。行政の縦割り構造、担当者が業務を握る仕組み、現実的なアプローチ方法まで整理します。

自治体営業の導入実績には何を載せるべき？都道府県名や担当部署、人口規模、補助金情報など、商談で信頼を得るための必須項目を解説します。

「自治体営業を始めたいが、どう進めればよいかわからない」 「代行を依頼したいけれど、どの会社が自社に合っているのか判断できない」 上記のような悩みを抱えている...

「一般競争入札の仕組みがよくわからない」 「初めて参加するけれど、どのような流れで進むのだろうか」 このような疑問を抱えている事業者の方もいるでしょう。一般競...

「自治体入札の仕組みが複雑でよくわからない」 「自社がどの入札方式で参加できるのか知りたい」 このような悩みをお持ちではありませんか。 自治体入札は、公平性や透...

「プロポーザルの仕組みは複雑で、理解が追いつかない」 「制度を導入する際の、内部や議会での調整が不安だ」 この記事を読んでいる方のなかには、このような悩みをお...

「他の入札方法との違いがよくわからない」 「指名競争入札に参加したいけれど、どんな条件が必要なのだろう」 官公庁や自治体の入札に参加を検討する際、このような悩...