自治体営業コラム– category –

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、元公務員の方から聞いた「自治体へサービスを導入できる企業3パターン」について書いていきます。 記事執筆時点で...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、「商材インプットはメリットを20個ずつ書き出しましょう」という内容を書いていきます。 多くの企業様が直面する課...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、営業代行の中でもハードルが高い「完全成果報酬型」で支援可能なサービスに共通する特徴を書いていきます。 リクロ...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、総合計画について書いていきます。 ネットやセミナーでよく「総合計画は必ず読みましょう！」と言われますが、その...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体ビジネスにおける指名停止について書いていきます。 企業が自治体から業務を受託する際に入札は避けて通れな...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、中央省庁の予算編成スケジュールについて書いていきます。 普段の自治体営業では都道府県や市区町村を対象にした活...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体ビジネスの出発点ともいえる入札参加資格について書いていきます。 「入札に参加したいのに資格がないと応募...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体営業に取り組む民間企業の営業担当者向けに、自治体職員の行動背景を理解するための3つの視点をご紹介します...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、自治体ビジネス未参入の企業様向けに、アプローチ先の部署の探し方と連絡先の把握方法について書いていきます。 自...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、官民連携（PPP/PFI）について書いていきます。 公共事業や行政サービスの分野で、「PPP（Public Private Partnersh...