自治体営業コラム– category –

自治体営業の基本である「入札」と「プロポーザル」の違いを初心者向けにわかりやすく解説。営業アプローチのコツも紹介！

指定管理者制度と直営方式、それぞれの違いをコスト・サービス・雇用・満足度・自治体負担の5視点から詳しく解説！市役所勤務経験を持つ筆者がわかりやすくまとめました。

自治体営業で欠かせない「役職構造」の理解。主任・主事から課長・部長まで、それぞれの役割と営業での接し方を解説。

自治体導入実績ゼロでもアポは取れる？実際の営業支援を通じて見えた工夫と乗り越え方を、現場のリアルな視点から解説。

自治体営業を始めるとき、つい職員に相談していませんか？「餅を食べる人」に聞くのではなく「餅屋」に聞くべき理由を解説します！

自治体営業に「御用聞きスタイル」は危険？その理由と正攻法を元市役所職員が解説。御用を“待つ”営業から脱却しましょう！

7月〜9月の自治体営業で意識すべきポイントを整理。予算要求、接点強化、補正予算対応まで解説します。

自治体営業に強い営業資料を作りたい企業様必見！元公務員×法人営業の知見で、回覧され・予算要求にも活用される資料をプロの目線で制作支援します。

自治体営業で導入されやすい企業の特徴を3パターンに分類し、元公務員の視点から営業戦略のヒントを解説します。

商材インプットの質が営業成果を左右します！自治体営業で刺さる提案をするために、メリットを20個書き出す理由と実例を解説。