自治体営業コラム– category –

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、官民連携（PPP/PFI）について書いていきます。 公共事業や行政サービスの分野で、「PPP（Public Private Partnersh...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、テレアポの際に自治体職員から「資料を送ってください」と言われた場合の対応について解説します。 自治体営業では...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、社内用の営業チェックポイントを公開します。 私はこれまで市役所やリクルートでの法人営業など、多様な立場から自...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は自治体ビジネス参入を検討している企業様向けに、参入前に知っておきたいことをお伝えします。 自治体ビジネスには魅...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、4月から6月の自治体営業で意識すべきことについて書いていきます。 年度末（3月）・年度初め（4月）の自治体営業で...

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は、1日の中で自治体へ架電してもよい時間帯について書いていきます。 自治体では、通常8:30～17:15あたりが執務時間と...

自治体へのテレアポのアポ率は法人向けの10倍！なぜそんなに差が出るのか？受付突破や拒絶度合い、情報収集手段など、法人営業との違いや、アポ率を左右する要素を徹底解説します。自治体営業に携わる方必見です！

自治体営業における「トップアプローチ」とは？首長や部局長へ直接提案する手法のメリット・デメリット、具体的なアプローチ方法、適した商材について詳しく解説。意思決定の迅速化や大規模契約の可能性を高める一方、現場の反発リスクやレピュテーションリスクも。成功のポイントを押さえ、自治体営業を加速させましょう。

自治体営業における年度末・年度初めの営業を解説。人事異動や予算確定のタイミングを意識し、効果的なアプローチを行うためのポイントを紹介します。

自治体営業において、予算要求の締め切り後でも追加の予算要求が認められるケースとは？緊急性の高い案件、予算要求漏れ、トップダウンの判断など、例外的なパターンを解説。営業活動のヒントとしてぜひご覧ください。