自治体営業コラム– category –

自治体営業で印象に残る企業の共通点を解説！「とにかく貢献」と「職員の実務理解」の2つのポイントに焦点を当て、元自治体職員の実体験を交えて詳しく紹介します。信頼を得る営業の秘訣を知りたい方に必見の記事です！

自治体ビジネスの魅力を徹底解説！知見転用のしやすさ、自治体間での横展開、撤退のしやすさ、競合の少なさ、CSR・ESG戦略への寄与など、参入を検討している企業に役立つポイントを紹介します。自治体営業を始める第一歩に！

自治体営業で複数部署が関わる場合のチェックポイントを解説！「サイフ（予算）」「取りまとめ部署」「熱意のある担当者」という3つの観点から効率的に進める方法を紹介。営業戦略を立てる際の参考に！

自治体営業で効果的なテレアポスクリプトを作成する際のポイントを解説！「修正を繰り返す」「アポ獲得をゴールに設定」「シンプルで刺さる一言を意識」など、実践的なアドバイスをお届けします。営業の成果を最大化したい方におすすめ！

自治体営業における営業資料作成のポイントを解説！「オーソドックスな内容」「詳細版と概要版の用意」「A4サイズ」「白黒印刷対応」など、自治体職員に配慮した資料作成のコツを紹介します。営業の成功に役立つ実践的アドバイス！

自治体営業で接点回数を増やすための情報提供アイデアを紹介！自社サービスのアップデート情報、業界トレンド、国や都道府県の動向、他自治体の事例やお悩みなど、信頼構築に役立つ7つのポイントを解説します。営業活動の強化に！

外郭団体を営業対象とする際に意識すべきポイントを解説！「自治体との関係」「予算の使い道の広さ」「隠れた営業先の存在」など、自治体営業との違いを踏まえた実践的なアドバイスをお届けします。営業戦略のヒントに！

自治体営業の商談時に心掛けたいポイントを5つ解説！「予算要求の時期の確認」「提案を優先する」「組織と個人の意見を聞く」「過去の背景を伝える」「未来の連絡を伝える」など、自治体職員特有の傾向に対応した実践的アドバイスをお届けします！

自治体営業で役立つ財政用語を解説！予算、当初予算、補正予算、査定、内示、復活要求など、営業活動や自治体との信頼構築に欠かせない知識を網羅。さらに自信をつけたい方におすすめの記事です！

自治体営業で使える営業リストの項目を公開！「人口」「担当部署名」「アプローチ日」「ネクストアクション」など、自治体営業を効率化するためのリスト作成のポイントを詳しく解説します。営業活動の基盤作りにぜひご活用ください！