木藤昭久– Author –

「自社は意中の一社ではない…」と思ったときの対処法を解説！信頼関係の構築を通じて「次点」や「ベター」を目指す方法や、仕様書固まる前のアプローチの重要性を紹介。地道な営業が成功を引き寄せるポイントとは？

【公務員インタビューvol.3】自治体への新規営業とプロポーザルでのポイントを解説！「担当者との信頼関係構築」「提案内容の実稼働との一致」「選定委員向けの分かりやすいプレゼン」など、営業成功に向けた実践的アドバイスをお届けします！

自治体営業で「真に受けてはいけない」自治体職員の発言5選を解説！「資料を見て判断します」「良いサービスですね」「競争入札です」などの背景と正しい対応方法を詳しく紹介します。自治体営業を成功に導くためのヒントをお届け！

【公務員インタビューvol.2】公務員＆営業経験者が語る自治体営業の成功ポイント！地域の中心市を狙う戦略や、接点回数の重要性、自治体営業で必要な「営業の基本」について詳しく解説。自治体ビジネスを始める企業に役立つ内容です！

【読書メモvol.1】『地方自治体への営業』を元公務員が深掘り解説！「若い職員を侮るな」「実績が次の実績を呼ぶ」「職員の負担軽減がカギ」など、自治体営業の本質に迫る重要なポイントをまとめました。自治体ビジネスの入門に最適な内容です！

【企業インタビューvol.2】自治体・観光協会・DMO営業の経験を持つ株式会社まちづくりプラットフォームの小泉さんが語る、自治体ビジネスのポイント！営業活動の工夫や参入のコツ、横展開の重要性など、実践的なアドバイスをお届けします。

自治体営業で過信してはいけないポイント3選を解説！「総合計画を必ずチェック」「○月にアプローチ」「事業者選定プロセスはフェア」などのよくあるアドバイスを鵜呑みにせず、実践的な営業活動を成功に導くための視点をお届けします！

自治体営業での飛び込み営業のメリット・デメリットを徹底解説！「接点回数の確保」「資料回覧の効果」といった利点を活かしつつ、「移動効率の悪さ」「その場で契約は不可能」などの注意点を考慮した適切な営業戦略を提案します！

【公務員インタビューvol.1】子ども関連部署での自治体営業の実態を元公務員が語る！多彩な営業サービスの紹介から、効果的なアプローチ方法、予算編成時期を意識した営業戦略まで、自治体営業成功のための具体的アドバイスをお届けします！

【企業インタビューvol.1】元リクルートの視点から見る自治体営業の魅力と課題！半年間の業務で感じた「架電営業のコツ」や「導入実績の重要性」、自治体へのアプローチで押さえるべきポイントを解説。自治体ビジネス初心者に必見の内容です！