木藤昭久– Author –
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コラム記事
【自治体営業】テレアポしたら資料送付を依頼された場合の対応について
自治体営業のテレアポで「資料を送ってください」と言われたときの対応法を解説。資料送付のメリット・デメリット、送付後のフォローのポイントをわかりやすく紹介します。 -
コラム記事
社内用の営業チェックポイント。現場で大事にしている「5つのS」
自治体営業に取り組む方必見!現場で実践している「5つのS」の営業チェックポイントをシェア。シンプルで成果につながる考え方とは? -
コラム記事
【自治体営業】自治体ビジネス参入前に知っておきたい5つの注意点
自治体ビジネス参入を検討中の企業様必見!営業の難しさや価格競争、指名停止リスクなど、5つの注意点を実務経験に基づいて解説。事前に知っておくことで、参入後のトラブルを防げます。 -
インタビュー記事
【企業インタビューvol.6】シンポジウムやハイブリッド会議を受託。パートナー営業について聞いてみました
エンタメ業界出身のSさんに、パートナー営業を通じた中央省庁・自治体案件への参入経緯や実務の特徴、今後の展望まで伺いました。現場感あふれるインタビューです。 -
コラム記事
4月5月6月の自治体営業で意識すべきこと
4月〜6月は公募の集中時期&次年度予算要求に向けた重要な営業タイミング。人事異動やアポ獲得難の注意点、戦略的な接点の持ち方など、今だからこそ意識すべきポイントを解説します。 -
コラム記事
【自治体営業】1日の中で自治体へ架電してもよい時間帯について
自治体営業で成果を高めるためには「電話をかけるタイミング」がポイント。朝イチや昼休み、夕方以降を避けつつ、相手の状況を配慮して効率的にアプローチするコツをご紹介します。 -
コラム記事
自治体へのテレアポによるアポ率について。法人向けとの違いとは?
自治体へのテレアポのアポ率は法人向けの10倍!なぜそんなに差が出るのか?受付突破や拒絶度合い、情報収集手段など、法人営業との違いや、アポ率を左右する要素を徹底解説します。自治体営業に携わる方必見です! -
コラム記事
自治体営業におけるトップアプローチ(首長や部局長)について
自治体営業における「トップアプローチ」とは?首長や部局長へ直接提案する手法のメリット・デメリット、具体的なアプローチ方法、適した商材について詳しく解説。意思決定の迅速化や大規模契約の可能性を高める一方、現場の反発リスクやレピュテーションリスクも。成功のポイントを押さえ、自治体営業を加速させましょう。 -
インタビュー記事
【企業インタビューvol.5】市財政課から自治体営業へ。想定内・想定外だったことなど
市役所財政課から自治体営業へ転身したYさんにインタビュー!自治体営業の想定内・想定外の出来事、成功のコツを深掘り。自治体職員経験者だからこそ語れる営業のリアルとは?自治体向けビジネスを展開する企業必見の内容です! -
コラム記事
年度末(3月)・年度初め(4月)の自治体営業で意識すべきこと
自治体営業における年度末・年度初めの営業を解説。人事異動や予算確定のタイミングを意識し、効果的なアプローチを行うためのポイントを紹介します。









