木藤昭久– Author –
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コラム記事
法人営業とは異なる?自治体営業の資料を用意する際のポイント5選
自治体営業における営業資料作成のポイントを解説!「オーソドックスな内容」「詳細版と概要版の用意」「A4サイズ」「白黒印刷対応」など、自治体職員に配慮した資料作成のコツを紹介します。営業の成功に役立つ実践的アドバイス! -
コラム記事
自治体営業は接点回数がカギ。接点回数を増やすための情報提供アイデア7選
自治体営業で接点回数を増やすための情報提供アイデアを紹介!自社サービスのアップデート情報、業界トレンド、国や都道府県の動向、他自治体の事例やお悩みなど、信頼構築に役立つ7つのポイントを解説します。営業活動の強化に! -
コラム記事
外郭団体が営業対象の場合に意識すべきこと3選。自治体営業との違いは?
外郭団体を営業対象とする際に意識すべきポイントを解説!「自治体との関係」「予算の使い道の広さ」「隠れた営業先の存在」など、自治体営業との違いを踏まえた実践的なアドバイスをお届けします。営業戦略のヒントに! -
コラム記事
自治体営業の商談時に心掛けていること5選【2024年10月時点】
自治体営業の商談時に心掛けたいポイントを5つ解説!「予算要求の時期の確認」「提案を優先する」「組織と個人の意見を聞く」「過去の背景を伝える」「未来の連絡を伝える」など、自治体職員特有の傾向に対応した実践的アドバイスをお届けします! -
コラム記事
自治体ビジネスをやる上で押さえておきたい財政用語
自治体営業で役立つ財政用語を解説!予算、当初予算、補正予算、査定、内示、復活要求など、営業活動や自治体との信頼構築に欠かせない知識を網羅。さらに自信をつけたい方におすすめの記事です! -
インタビュー記事
【公務員インタビューvol.4】財政課経験者が語る予算査定のポイント
【公務員インタビューvol.4】元財政課職員が語る予算査定のポイントと自治体営業での重要な視点を解説!「導入のしやすさ」「ランニングコスト」「他市事例の紹介」など、財政課視点での営業アプローチのヒントをお届けします! -
コラム記事
自治体営業のリスト項目を公開。営業支援の現場から解説します
自治体営業で使える営業リストの項目を公開!「人口」「担当部署名」「アプローチ日」「ネクストアクション」など、自治体営業を効率化するためのリスト作成のポイントを詳しく解説します。営業活動の基盤作りにぜひご活用ください! -
コラム記事
十分逆転可能?「自社は意中の一社ではない」と思った時の対処法
「自社は意中の一社ではない…」と思ったときの対処法を解説!信頼関係の構築を通じて「次点」や「ベター」を目指す方法や、仕様書固まる前のアプローチの重要性を紹介。地道な営業が成功を引き寄せるポイントとは? -
インタビュー記事
【公務員インタビューvol.3】自治体への新規営業とプロポーザルについて
【公務員インタビューvol.3】自治体への新規営業とプロポーザルでのポイントを解説!「担当者との信頼関係構築」「提案内容の実稼働との一致」「選定委員向けの分かりやすいプレゼン」など、営業成功に向けた実践的アドバイスをお届けします! -
コラム記事
知らないと損する?自治体営業で真に受けてはいけない発言5選
自治体営業で「真に受けてはいけない」自治体職員の発言5選を解説!「資料を見て判断します」「良いサービスですね」「競争入札です」などの背景と正しい対応方法を詳しく紹介します。自治体営業を成功に導くためのヒントをお届け!









