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「自社は意中の一社ではない…」と思ったときの対処法を解説！信頼関係の構築を通じて「次点」や「ベター」を目指す方法や、仕様書固まる前のアプローチの重要性を紹介。地道な営業が成功を引き寄せるポイントとは？

自治体営業で「真に受けてはいけない」自治体職員の発言5選を解説！「資料を見て判断します」「良いサービスですね」「競争入札です」などの背景と正しい対応方法を詳しく紹介します。自治体営業を成功に導くためのヒントをお届け！

【読書メモvol.1】『地方自治体への営業』を元公務員が深掘り解説！「若い職員を侮るな」「実績が次の実績を呼ぶ」「職員の負担軽減がカギ」など、自治体営業の本質に迫る重要なポイントをまとめました。自治体ビジネスの入門に最適な内容です！

自治体営業で過信してはいけないポイント3選を解説！「総合計画を必ずチェック」「○月にアプローチ」「事業者選定プロセスはフェア」などのよくあるアドバイスを鵜呑みにせず、実践的な営業活動を成功に導くための視点をお届けします！

はじめに こんにちは！リクロスの木藤です。 今回は自治体への飛び込み営業について書いていきます。 私自身、市役所職員やリクルート営業を経て現在は自治体営業の支援...

自治体営業のテレアポで成功するためのコツを7つ解説！「シンプルに削ぎ落す」「相手が理解しやすい言葉を使う」「長期的な関係構築を意識する」など、自治体特有の特徴を踏まえた実践的なアドバイスをお届けします。初心者にもおすすめ！