コラム記事– category –

自治体営業において、予算要求の締め切り後でも追加の予算要求が認められるケースとは？緊急性の高い案件、予算要求漏れ、トップダウンの判断など、例外的なパターンを解説。営業活動のヒントとしてぜひご覧ください。

自治体営業の商談トークの組み方を解説！相手が役所内部で営業しやすくなる工夫や、分かりやすく伝えるためのポイントを紹介します。

自治体営業のアポは「必ず」「その場」で取るべき理由とは？アポを逃さないための具体的な方法や注意点を解説。確実に商談へ進めるための営業戦略を学びましょう！

自治体営業において『刺さる』ポイントと『刺さらない』ポイントを徹底解説！実績の活用やフォロー体制、補助金活用の重要性から、価格の安さや最新技術の訴求が響かない理由まで詳しく解説します。自治体向け営業の成功法則を知り、自社サービスの訴求力を高めましょう！

自治体営業において最も大事なことは『○○』である理由を解説します。○○偏重に陥らず、○○を高める重要性をスポーツや実体験を交えながら具体的に解説。自治体営業初心者から経験者まで、役立つ視点を提供します！

民間企業の営業職を経験後、市役所で働くKさんへのインタビュー記事。自治体営業の効果的なタイミングやアプローチ方法、他自治体導入事例の重要性について、実体験に基づいた具体的なアドバイスを紹介します。自治体営業の課題解決に役立つ情報満載！

自治体ビジネスにおけるインバウンド営業とは？アウトバウンド営業との違いや、ニッチ市場でインバウンドを成功させる企業の特徴を詳しく解説。自治体営業に特化したアプローチのヒントを得たい方に必見の記事です！

自治体営業を成功に導くヒントが満載！『マンガでわかる！自治体予算のリアル』をもとに、自治体ビジネスに取り組む企業向けに読書メモをまとめました。自治体職員のリアルな様子や予算の仕組みを学び、営業活動の成功率を高めるコツをご紹介します。

「自治体営業支援の立場から振り返るキャリアの重要性」についての記事です。市役所勤務とリクルートでの法人営業経験を活かし、自治体営業に特化した支援を行う筆者が、自身の経歴を振り返ります。

自治体ビジネスにおけるデジタルマーケティングの現状と可能性を解説！自治体営業に特化した視点から、DXの進展やデジタル手法の課題を考察しつつ、効果的なアプローチを提案します。プッシュ型営業の重要性やデジタル技術が自治体営業に与える影響を考えた記事です！