木藤昭久– Author –

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【自治体営業】中央省庁の予算編成スケジュールについて
中央省庁の予算編成スケジュールを年度ベースでわかりやすく解説!各省庁の動きや骨太の方針、概算要求の提出時期、予算案の決定までの流れを紹介します。自治体営業に活かす具体的なタイミングとアクションもまとめました。 -
入札参加資格とは?初心者向けにわかりやすく解説します!
自治体営業の第一歩である「入札参加資格」について初心者向けにやさしく解説!資格の種類や申請方法、必要書類、審査ポイント、更新手続きまで全国共通の基本をわかりやすくまとめました。 -
【考察】自治体職員の行動背景を考える補助線【自治体営業】
自治体営業が進まない原因は「ルール」「空気」「裁量」にあり?行政経験者が、職員の行動原理を読み解く3つの補助線を徹底解説します! -
自治体営業の第一歩!アプローチ先の部署の決め方と連絡先の探し方
自治体営業の最初の壁「どの部署にアプローチすべきか?」を解決!部署の決め方から連絡先の調べ方まで、未参入企業向けにわかりやすく解説します。 -
官民連携(PPP/PFI)とは?実は自治体営業もその一部です!
官民連携(PPP/PFI)の基礎を解説しつつ、自治体営業がその一形態である理由とリクロスの支援内容を紹介します。 -
【自治体営業】テレアポしたら資料送付を依頼された場合の対応について
自治体営業のテレアポで「資料を送ってください」と言われたときの対応法を解説。資料送付のメリット・デメリット、送付後のフォローのポイントをわかりやすく紹介します。 -
社内用の営業チェックポイント!現場で大事にしている「5つのS」
自治体営業に取り組む方必見!現場で実践している「5つのS」の営業チェックポイントをシェア。シンプルで成果につながる考え方とは? -
【自治体営業】自治体ビジネス参入前に知っておきたい5つの注意点
自治体ビジネス参入を検討中の企業様必見!営業の難しさや価格競争、指名停止リスクなど、5つの注意点を実務経験に基づいて解説。事前に知っておくことで、参入後のトラブルを防げます。 -
【企業インタビューvol.6】シンポジウムやハイブリッド会議を受託!パートナー営業について聞いてみました
エンタメ業界出身のSさんに、パートナー営業を通じた中央省庁・自治体案件への参入経緯や実務の特徴、今後の展望まで伺いました。現場感あふれるインタビューです。 -
4月5月6月の自治体営業で意識すべきこと
4月〜6月は公募の集中時期&次年度予算要求に向けた重要な営業タイミング。人事異動やアポ獲得難の注意点、戦略的な接点の持ち方など、今だからこそ意識すべきポイントを解説します。