木藤昭久– Author –
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コラム記事
自治体ビジネス界隈における人脈自慢の95%はあてにならないという話
自治体ビジネスでよく聞く「人脈自慢」は95%あてにならない─元自治体職員が、人脈神話を否定し、正面突破の営業哲学を語ります。 -
コラム記事
【体験談】営業として1段階成長を感じた瞬間
営業として成長を実感できる瞬間とは?資料なしの商談成立や自社以外の提案ができた体験談を、初心者向けに解説します。 -
コラム記事
「役所は回覧文化」を鵜呑みにしてDMやFAXは危ないという話
役所の「回覧文化」を鵜呑みにしてDMやFAXを送っていませんか?元自治体職員が、正しい理解と営業に活かすコツを解説します。 -
コラム記事
【自治体営業】商談におけるヒアリングについて解説【初心者必見】
自治体営業における商談のヒアリングを徹底解説!「何を聞けばいい?」「どこまで深掘りする?」など初心者の悩みを具体例と共に解決。営業が苦手でも成果につながるヒントを紹介します。 -
コラム記事
【営業】アイスブレイクはいらない?苦手ならやめるべきです
営業におけるアイスブレイクは必須ではありません。苦手なら無理せず、自分らしいスタイルで商談に臨む方法を解説します。 -
コラム記事
【自治体営業】担当する自治体数が少ない場合にやるべきこと5選
担当自治体が少なくても成果は出せる!地域理解・定期コンタクト・現地訪問・事例収集・チーム活用など、自治体営業で信頼関係を築くための5つの実践ポイントを解説します。 -
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法人営業と自治体営業は90%以上重なるのでそこに注力すべきという話
法人営業と自治体営業は9割以上が共通。難しいと言われがちな自治体営業をシンプルに捉え、成功の鍵となる営業力と具体事例を解説します。 -
コラム記事
お客様から聞いて気になったこと(参入直後のきつさ、情報不足など)
自治体ビジネス参入直後の課題や営業代行の現状、初歩的すぎて情報が少ないポイントを解説。自治体営業を始める方必見です。 -
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アプローチや商談のゴールは事前に複数設定すべき【営業の基本】
自治体営業では1回のアプローチで成果は出ません。テレアポや商談における複数のゴール設定の重要性と具体例を解説します。 -
コラム記事
【自治体営業】テレアポの際に受付ブロックがある場合の突破方法
自治体営業のテレアポで受付ブロックを突破する方法を徹底解説。担当者名の特定や資料送付の工夫など、誠実さを保ちながら接点をつくる実践的な手法を紹介します。