自治体営業コラム– category –

総合計画は営業にどう活かせる？ 自治体の最上位計画を読み解きながら、提案に結びつけるコツと“鵜呑みにしない”ための注意点を解説。現場の温度感を踏まえた実践的な営業アプローチを紹介します。

自治体ビジネスにおける「指名停止」とは？制度の概要や自治体ごとの違い、処分理由、企業への影響について分かりやすく解説します。

中央省庁の予算編成スケジュールを年度ベースでわかりやすく解説！各省庁の動きや骨太の方針、概算要求の提出時期、予算案の決定までの流れを紹介します。自治体営業に活かす具体的なタイミングとアクションもまとめました。

自治体営業の第一歩である「入札参加資格」について初心者向けにやさしく解説！資格の種類や申請方法、必要書類、審査ポイント、更新手続きまで全国共通の基本をわかりやすくまとめました。

自治体営業が進まない原因は「ルール」「空気」「裁量」にあり？行政経験者が、職員の行動原理を読み解く3つの補助線を徹底解説します！

自治体営業の最初の壁「どの部署にアプローチすべきか？」を解決！部署の決め方から連絡先の調べ方まで、未参入企業向けにわかりやすく解説します。

官民連携（PPP/PFI）の基礎を解説しつつ、自治体営業がその一形態である理由とリクロスの支援内容を紹介します。

自治体営業のテレアポで「資料を送ってください」と言われたときの対応法を解説。資料送付のメリット・デメリット、送付後のフォローのポイントをわかりやすく紹介します。

自治体営業に取り組む方必見！現場で実践している「5つのS」の営業チェックポイントをシェア。シンプルで成果につながる考え方とは？

自治体ビジネス参入を検討中の企業様必見！営業の難しさや価格競争、指名停止リスクなど、5つの注意点を実務経験に基づいて解説。事前に知っておくことで、参入後のトラブルを防げます。