コラム記事– category –

自治体営業の王道は担当課への提案ですが、元財政課メンバーとの議論から「財政課アプローチ」も有効な選択肢と判明。コスト競争力のあるサービスにおすすめの理由や注意点を解説します。

自治体営業で必須となるLGWANをわかりやすく解説。三層分離の仕組みやLGWAN-ASP登録、セキュリティ要件まで、営業担当者が知っておくべき基本をまとめました。

中央省庁へのテレアポは難易度が高いですが、現場の声をもとにディスカッションを打診することで成功率は大きく向上します。政策動向を先取りし、信頼を得るための具体的ポイントを解説します。

直請け企業か自治体か、営業先に迷う方必見！自治体営業で成果を出すための判断軸「導入を喜ぶ側」と「迷ったら自治体」をわかりやすく解説。

自治体ビジネスでよくある参入障壁を6つのパターンに分けて徹底解説。仕様書の裏に潜む意図や、民間企業が取るべき対策も営業目線で紹介します。

自治体営業の基本と要点をまとめた教科書を無料公開！実務経験に基づいた実践的なノウハウを一冊に凝縮。

全国の自治体職員と直接つながる展示会出展。自治体営業における活用メリットや準備のポイント、職員の来場傾向などを実務経験者が詳しく解説します！初出展企業にも役立つ内容です。

随意契約とは？地方自治法施行令に基づく条件や主な類型を分かりやすく解説。自治体営業で活用するポイントや成功事例も紹介し、入札以外の契約獲得のヒントを提供します。

自治体営業で即決がない・本音が見えにくい商談相手の“温度感”をどう読み取る？ 市役所出身の筆者が、見積依頼・デモ依頼・事業者登録など行動ベースで読み解く5つのサインを解説します。

自治体営業の基本である「入札」と「プロポーザル」の違いを初心者向けにわかりやすく解説。営業アプローチのコツも紹介！