自治体営業コラム– category –

自治体営業は本当に難しい？法人営業との共通点を解説しながら、意思決定プロセスやルール対応、関係構築のポイントを紹介。元自治体職員が「難しい」を「攻略できる」に変えるヒントをお届けします！

自治体営業で自治体職員とのやり取りを円滑に進める秘訣を紹介！「配慮するけど遠慮しない」を基本に、職員の事情に配慮しつつ営業活動を進める具体的なポイントを解説します。自治体営業初心者必見！

自治体営業でメール営業（問合せフォーム営業）やFAX営業は必要？それぞれのメリット・デメリットを解説しながら、架電との比較や効果的な活用法を紹介します。営業リソースに応じた最適なアプローチ戦略を提案！

自治体営業に向いている人の特徴を3つ解説！営業力の重要性、自治体の雰囲気に溶け込むスキル、注意力の大切さを元自治体職員が具体的に説明します。自治体営業を成功に導くヒントをお届けします！

自治体営業でオンライン会議を実施する際に知っておくべき5つのポイントを解説！ツールの選び方、会議リンクの発行方法、顔や名前が視認できない場合の対策、ヒアリングの注意点、対面との使い分けについて具体的なアドバイスをお届けします。

自治体ビジネスで商品力より営業力が重要な理由を解説！口コミが少なく試しづらい自治体向けサービスの特性や、導入実績が重視される背景について詳しく解説します。自治体営業に必要なポイントを知りたい方は必見！

自治体営業で意中の一社に決定させるために自治体職員が取るアクションを解説！予算要求前、議会承認後など段階別の対応策や信頼関係構築の重要性を詳しく紹介。自治体営業のリアルを知りたい方に必見の記事です！

北海道庁を訪問した際の学びを共有！都道府県庁への自治体営業での飛び込みやFAX、庁内の雰囲気や職員とのコミュニケーションについて詳しく解説。都道府県庁営業のリアルを知りたい方に役立つ情報をお届けします！

自治体営業でアプローチ優先順を考える際のポイントを解説！地域（時間・距離）、人口規模、実績を軸に効率的な戦略を立てる方法をご紹介します。初心者からベテランまで役立つ実践的アドバイスをお届け！

自治体営業のプロポーザル選定委員の決め方を解説！学識経験者や自治体職員など、選定委員の構成ルールとその背景を詳しく説明。企画提案書やプレゼンで意識すべきポイントも紹介します。営業戦略のヒントに！