コラム記事– category –

担当自治体が少なくても成果は出せる！地域理解・定期コンタクト・現地訪問・事例収集・チーム活用など、自治体営業で信頼関係を築くための5つの実践ポイントを解説します。

法人営業と自治体営業は9割以上が共通。難しいと言われがちな自治体営業をシンプルに捉え、成功の鍵となる営業力と具体事例を解説します。

自治体ビジネス参入直後の課題や営業代行の現状、初歩的すぎて情報が少ないポイントを解説。自治体営業を始める方必見です。

自治体営業では1回のアプローチで成果は出ません。テレアポや商談における複数のゴール設定の重要性と具体例を解説します。

自治体営業のテレアポで受付ブロックを突破する方法を徹底解説。担当者名の特定や資料送付の工夫など、誠実さを保ちながら接点をつくる実践的な手法を紹介します。

自治体営業の王道は担当課への提案ですが、元財政課メンバーとの議論から「財政課アプローチ」も有効な選択肢と判明。コスト競争力のあるサービスにおすすめの理由や注意点を解説します。

自治体営業で必須となるLGWANをわかりやすく解説。三層分離の仕組みやLGWAN-ASP登録、セキュリティ要件まで、営業担当者が知っておくべき基本をまとめました。

中央省庁へのテレアポは難易度が高いですが、現場の声をもとにディスカッションを打診することで成功率は大きく向上します。政策動向を先取りし、信頼を得るための具体的ポイントを解説します。

直請け企業か自治体か、営業先に迷う方必見！自治体営業で成果を出すための判断軸「導入を喜ぶ側」と「迷ったら自治体」をわかりやすく解説。

自治体ビジネスでよくある参入障壁を6つのパターンに分けて徹底解説。仕様書の裏に潜む意図や、民間企業が取るべき対策も営業目線で紹介します。