木藤昭久– Author –

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自治体営業のリスト項目を公開!営業支援の現場から解説します!
自治体営業で使える営業リストの項目を公開!「人口」「担当部署名」「アプローチ日」「ネクストアクション」など、自治体営業を効率化するためのリスト作成のポイントを詳しく解説します。営業活動の基盤作りにぜひご活用ください! -
十分逆転可能?「自社は意中の一社ではない…」と思った時の対処法!
「自社は意中の一社ではない…」と思ったときの対処法を解説!信頼関係の構築を通じて「次点」や「ベター」を目指す方法や、仕様書固まる前のアプローチの重要性を紹介。地道な営業が成功を引き寄せるポイントとは? -
【公務員インタビューvol.3】自治体への新規営業とプロポーザルについて!
【公務員インタビューvol.3】自治体への新規営業とプロポーザルでのポイントを解説!「担当者との信頼関係構築」「提案内容の実稼働との一致」「選定委員向けの分かりやすいプレゼン」など、営業成功に向けた実践的アドバイスをお届けします! -
知らないと損する?自治体営業で真に受けてはいけない発言5選!
自治体営業で「真に受けてはいけない」自治体職員の発言5選を解説!「資料を見て判断します」「良いサービスですね」「競争入札です」などの背景と正しい対応方法を詳しく紹介します。自治体営業を成功に導くためのヒントをお届け! -
【公務員インタビューvol.2】公務員&営業経験者同士が語る自治体営業!
【公務員インタビューvol.2】公務員&営業経験者が語る自治体営業の成功ポイント!地域の中心市を狙う戦略や、接点回数の重要性、自治体営業で必要な「営業の基本」について詳しく解説。自治体ビジネスを始める企業に役立つ内容です! -
【読書メモvo.1】『地方自治体への営業 実は「お役所」こそが、ビジネスチャンスの発信地』
【読書メモvol.1】『地方自治体への営業』を元公務員が深掘り解説!「若い職員を侮るな」「実績が次の実績を呼ぶ」「職員の負担軽減がカギ」など、自治体営業の本質に迫る重要なポイントをまとめました。自治体ビジネスの入門に最適な内容です! -
【企業インタビューvol.2】IT営業から自治体・観光協会・DMO営業へ!多様な営業経験から語る自治体営業とは?
【企業インタビューvol.2】自治体・観光協会・DMO営業の経験を持つ株式会社まちづくりプラットフォームの小泉さんが語る、自治体ビジネスのポイント!営業活動の工夫や参入のコツ、横展開の重要性など、実践的なアドバイスをお届けします。 -
自治体営業の誤ったノウハウ?過信してはいけないこと3選!
自治体営業で過信してはいけないポイント3選を解説!「総合計画を必ずチェック」「○月にアプローチ」「事業者選定プロセスはフェア」などのよくあるアドバイスを鵜呑みにせず、実践的な営業活動を成功に導くための視点をお届けします! -
自治体への飛び込み営業はNG?成功する営業手法と注意点を徹底解説
はじめに こんにちは!リクロスの木藤です。 今回は自治体への飛び込み営業について書いていきます。 私自身、市役所職員やリクルート営業を経て現在は自治体営業の支援... -
【公務員インタビューvol.1】多彩な営業サービス!子ども関連部署で5年間見てきた自治体営業とは?
【公務員インタビューvol.1】子ども関連部署での自治体営業の実態を元公務員が語る!多彩な営業サービスの紹介から、効果的なアプローチ方法、予算編成時期を意識した営業戦略まで、自治体営業成功のための具体的アドバイスをお届けします!