木藤昭久– Author –

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【企業インタビューvol.7】元財政課&現リクロスメンバーに聞く自治体営業のリアル
【企業インタビューvol.7】自治体営業を経験して分かった「想定内・想定外」のリアルや、自治体営業に向いている人材の特徴、元公務員採用時のチェックポイントを解説します。 -
LGWANとは?自治体営業の第一歩として知っておきましょう
自治体営業で必須となるLGWANをわかりやすく解説。三層分離の仕組みやLGWAN-ASP登録、セキュリティ要件まで、営業担当者が知っておくべき基本をまとめました。 -
中央省庁へのテレアポ成功率を高めるたった一つのポイント
中央省庁へのテレアポは難易度が高いですが、現場の声をもとにディスカッションを打診することで成功率は大きく向上します。政策動向を先取りし、信頼を得るための具体的ポイントを解説します。 -
自治体と直請け企業のどちらに営業すべきか?
直請け企業か自治体か、営業先に迷う方必見!自治体営業で成果を出すための判断軸「導入を喜ぶ側」と「迷ったら自治体」をわかりやすく解説。 -
自治体ビジネスでよくある参入障壁6パターン。対策にも触れます
自治体ビジネスでよくある参入障壁を6つのパターンに分けて徹底解説。仕様書の裏に潜む意図や、民間企業が取るべき対策も営業目線で紹介します。 -
【告知】『基本と要点を押さえる!自治体営業の教科書』を作成しました
自治体営業の基本と要点をまとめた教科書を無料公開!実務経験に基づいた実践的なノウハウを一冊に凝縮。 -
【自治体営業】展示会について出展のメリット・デメリットなど解説
全国の自治体職員と直接つながる展示会出展。自治体営業における活用メリットや準備のポイント、職員の来場傾向などを実務経験者が詳しく解説します!初出展企業にも役立つ内容です。 -
随意契約とは?締結する手順や押さえるべき4つのポイントを解説
随意契約とは?地方自治法施行令に基づく条件や主な類型を分かりやすく解説。自治体営業で活用するポイントや成功事例も紹介し、入札以外の契約獲得のヒントを提供します。 -
即決がない&掴めない自治体との商談にて温度感を知るポイント5選
自治体営業で即決がない・本音が見えにくい商談相手の“温度感”をどう読み取る? 市役所出身の筆者が、見積依頼・デモ依頼・事業者登録など行動ベースで読み解く5つのサインを解説します。 -
【自治体営業】入札とプロポーザルの違いとは?営業ノウハウも解説
自治体営業の基本である「入札」と「プロポーザル」の違いを初心者向けにわかりやすく解説。営業アプローチのコツも紹介!