木藤昭久– Author –
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コラム記事
【営業】アイスブレイクはいらない?苦手ならやめるべきです
営業におけるアイスブレイクは必須ではありません。苦手なら無理せず、自分らしいスタイルで商談に臨む方法を解説します。 -
コラム記事
【自治体営業】担当する自治体数が少ない場合にやるべきこと5選
担当自治体が少なくても成果は出せる!地域理解・定期コンタクト・現地訪問・事例収集・チーム活用など、自治体営業で信頼関係を築くための5つの実践ポイントを解説します。 -
コラム記事
法人営業と自治体営業は90%以上重なるのでそこに注力すべきという話
法人営業と自治体営業は9割以上が共通。難しいと言われがちな自治体営業をシンプルに捉え、成功の鍵となる営業力と具体事例を解説します。 -
コラム記事
お客様から聞いて気になったこと(参入直後のきつさ、情報不足など)
自治体ビジネス参入直後の課題や営業代行の現状、初歩的すぎて情報が少ないポイントを解説。自治体営業を始める方必見です。 -
コラム記事
アプローチや商談のゴールは事前に複数設定すべき【営業の基本】
自治体営業では1回のアプローチで成果は出ません。テレアポや商談における複数のゴール設定の重要性と具体例を解説します。 -
コラム記事
【自治体営業】テレアポの際に受付ブロックがある場合の突破方法
自治体営業のテレアポで受付ブロックを突破する方法を徹底解説。担当者名の特定や資料送付の工夫など、誠実さを保ちながら接点をつくる実践的な手法を紹介します。 -
コラム記事
財政課アプローチを試すのもアリ。担当課営業との使い分けにも触れます
自治体営業の王道は担当課への提案ですが、元財政課メンバーとの議論から「財政課アプローチ」も有効な選択肢と判明。コスト競争力のあるサービスにおすすめの理由や注意点を解説します。 -
インタビュー記事
【企業インタビューvol.7】元財政課&現リクロスメンバーに聞く自治体営業のリアル
【企業インタビューvol.7】自治体営業を経験して分かった「想定内・想定外」のリアルや、自治体営業に向いている人材の特徴、元公務員採用時のチェックポイントを解説します。 -
コラム記事
LGWANとは?自治体営業の第一歩として知っておきましょう
自治体営業で必須となるLGWANをわかりやすく解説。三層分離の仕組みやLGWAN-ASP登録、セキュリティ要件まで、営業担当者が知っておくべき基本をまとめました。 -
コラム記事
中央省庁へのテレアポ成功率を高めるたった一つのポイント
中央省庁へのテレアポは難易度が高いですが、現場の声をもとにディスカッションを打診することで成功率は大きく向上します。政策動向を先取りし、信頼を得るための具体的ポイントを解説します。









