自治体営業コラム– category –

「自社は意中の一社ではない…」と思ったときの対処法を解説！信頼関係の構築を通じて「次点」や「ベター」を目指す方法や、仕様書固まる前のアプローチの重要性を紹介。地道な営業が成功を引き寄せるポイントとは？

自治体営業で「真に受けてはいけない」自治体職員の発言5選を解説！「資料を見て判断します」「良いサービスですね」「競争入札です」などの背景と正しい対応方法を詳しく紹介します。自治体営業を成功に導くためのヒントをお届け！

自治体営業で過信してはいけないポイント3選を解説！「総合計画を必ずチェック」「○月にアプローチ」「事業者選定プロセスはフェア」などのよくあるアドバイスを鵜呑みにせず、実践的な営業活動を成功に導くための視点をお届けします！

自治体営業での飛び込み営業のメリット・デメリットを徹底解説！「接点回数の確保」「資料回覧の効果」といった利点を活かしつつ、「移動効率の悪さ」「その場で契約は不可能」などの注意点を考慮した適切な営業戦略を提案します！

自治体営業のテレアポで成功するためのコツを7つ解説！「シンプルに削ぎ落す」「相手が理解しやすい言葉を使う」「長期的な関係構築を意識する」など、自治体特有の特徴を踏まえた実践的なアドバイスをお届けします。初心者にもおすすめ！